女性需要专门的理财建议吗？

■ 凯利·哈诺

据《福布斯》杂志报道，当Next Avenue的主编理查德·艾森伯格在脸书上刊文称自己对WorthFM的关闭感到失望时，他遭到了自己所认识的一些女性金融记者的群起而攻之。

需要补充的是，WorthFM是一个机器人投顾平台，主要针对不同的女性提供数种投资策略模型，并结合ETF（指数基金）和目标日期基金来为女性客户提供服务。去年12月份，WorthFM宣布关闭。

炮轰艾森伯格的记者们一致认为：女性不需要专门针对女性的个人理财服务。其中一名记者写道：“只要平均寿命（和退休支出）计算机能根据性别来调整，我们可以接受专门针对女性的理财建议。”另一名记者声称，“专门针对女性的理财营销，太昂贵且操纵性太强。”还有一名记者说：“女性需要的是针对更少收入/更长寿命的理财计划。通常，与男性相比，女性更惧怕投资。但是，她们不需要家长式的推销说教。”

女性不需要“女性化”的理财方式

那么，我今天想问的问题是：女性是否真的需要专门针对女性的理财管理呢？

为了弄清楚这个问题的答案，笔者采访了4位个人理财专家——其中3位是女性，1位是男性——并征询了他们的意见。

就笔者而言，我坚定不移地支持那些认为女性不需要专门针对女性顾问的观点。我认为，女性不需要理财顾问用一种“特别”的方式来为自己提供服务。换言之，女性不需要“女性化的”理财方式。

女性需要的是不会戴着“性别眼镜”来对待自己的顾问。至少对我来说，如果顾问碰巧是名女性，那就更好了。最重要的是，我希望与一位乐于倾听并对我的生活有全面了解的理财顾问合作。此外，我还希望理财顾问问的问题不会让我觉得自己很愚蠢。我们不想在压力之下购买投资产品或做出快速决定。

我们不想要的另外一件事是：因“女性友好”指导而产生的额外费用。不过，专门针对女性的机器人理财顾问，通常会收取此类费用。

理财专家：女性需要真正了解其需求的理财建议

以下是笔者采访过的4位理财专家对女性是否需要专门针对女性的理财建议一事的看法：

卡拉·迪亚林（SUM180的创始首席执行官）：“如果针对女性的理财管理只是停留在表面，并且仅是用强调性别的方式来达到‘换汤不换药’的目的，那么女性并不需要这种理财管理服务。SUM180的调查发现，女性之所以在理财服务行业中一直持观望态度，主要是因为现有产品未能解决我们的主要财务优先事项，这些优先事项依次为：育儿负担、财务保障、保护和维持生活水平。目前，这个行业仍侧重于‘财富管理’‘退休’‘现在就投资’和‘获得高于市场平均数的收益’。”

埃莉诺·布雷尼（注册理财规划师）：“投资并非是一种‘男女有别’的行为。但是，人们普遍认为投资是男性的工作。基于各种现实情况，女性需要不同于男人的投资，她们必须承担更多的风险。这通常意味着，与男性相比，女性投资者需要更多的国际和国内股票。此外，她们还需要考虑丧失工作能力保险、长期护理保险以及充分的人寿保险。但是，女性需要的不是泛泛的‘专门针对女性’的理财建议，而是全面的理财规划。此类规划不仅仅需要考虑到金融资本的投资，还要考虑到女性人力资本的投资。”

莎莉·加勒特（Garrett Planning Network理财规划公司创始人）：“我认为，重要的不是专门针对女性的理财建议，而是找到一位真正了解你的需求、目标、担忧和沮丧的顾问。”

丹·伊根（自动化投资初创公司Betterment的行为金融和投资总监）：“谈到理财建议这个问题，我们发现女性想要的和男性一样：极好的服务以及专注于她们的需求和目标的定制建议。尽管由于预期寿命等因素应该针对性别进行调整，但对待客户的方式和给出建议的方式不应该是‘男女有别’的。”

（作者系《福布斯》杂志特约撰稿人）