张璐：最好的投资是“四两拨千斤”

个人介绍：

张璐，硅谷知名投资人，专注于美国市场新兴技术类初创公司投资，对硅谷资本市场有深刻的见解。今年5月，张璐入选世界经济论坛2018“全球青年领袖”，曾被硅谷商业周刊评为硅谷影响力女性，也曾入选福布斯美国“30Under 30”榜单以及主题人物。

■ 中国妇女报·中国女网综合

硅谷创新活力的三大要素

依据自身观察与实践，张璐认为，硅谷多年来能够保持创新活力主要来自人才、风险投资及硅谷的传承精神三方面的主要因素。

硅谷生态圈中首要关键要素就是人才。硅谷拥有斯坦福大学、加州大学伯克利分校等名校，在过去数十年中，他们不仅为硅谷输送了人才，也与硅谷一起迅速崛起。在大多数大学都不认同教授经商时，斯坦福大学就创办了工业园区，鼓励教授和学生在硅谷创办公司，将学术成果直接转化为商业产品。可以说，斯坦福与硅谷的科技公司是相互成就。

与此同时，学校还会帮助学生把手头的科研结果、专利技术快速变现和商业化。斯坦福大学经常投资毕业生创办的公司。其拥有自己的孵化器StartX，用于支持校友创业。

除了校方支持以外，硅谷同样活跃着很多风险投资人，在最早期时给创业项目提供资金及资源支持。

张璐分享了这样一个数据：“整个VC产业虽然占美国GDP的比重不到千分之二，但是由VC投资帮助获得市场成功的高科技公司，所贡献的GDP在美国的占比却是超过20%。”

张璐在接受媒体采访时曾谈到，自己喜欢早期投资的“四两拨千斤”，能通过资本来推动重要的科技趋势加快发展、迅速获得影响力。比如早在几年前，她作为曾经的医疗行业创业者，敏锐地意识到了这一领域的潜力，布局了脑机接口公司Paradromics、AI医疗机器人Catalia Health等公司。MarketStudy最新的报告显示，预计在2017年至2024年之间，医疗领域的AI应用年复合增长率会在40%左右。这些数据都印证了张璐的眼光独到。

硅谷活跃的资本氛围，给了很多年轻创业者改变世界的机会和斗志，这也是让硅谷能保持创新活力的第二大因素。

第三点则是硅谷的传承精神。张璐指出，硅谷成功的创业者和企业家都非常愿意去帮助新一代的年轻创业者。在美国，超过90%的公司是通过收并购进行退出的。很多创业者在创业3～5年后，会进行快速的收并购，获得初始的资本积累，再进行下一轮的创新。

“这种帮助不仅体现在资本上，成功的创业者还会帮助新人寻找方向，成为他们的创业导师。这也是硅谷非常特殊的生态圈中的一种特殊文化，是一种传承精神。”

在张璐看来，投资人虽然不是技术的实施者，但也应担负起推动创新的责任，因为“资本对于方向的选择，对创业者的引导作用也非常重要”。

中美科技合作的可靠参谋人

在创业创新领域，中美均具备自己的特点与优势。现在一个普遍的共识是，美国在前沿技术上更为领先，而中国在商业化及商业模式上有显著优势。“技术进步之后需要的就是市场，而中国是全球最大的市场之一，硅谷的科技圈拥有自己的力量资本，他们十分重视与中国的合作。”

身处硅谷多年，张璐对这种趋势感触很深。她发现，从2014年开始，国内资本的跨境并购投资开始蓬勃发展，硅谷找她咨询中国情况的人也变多了，海外的主流媒体对此的讨论也逐渐涌来。

彼时美国人刚刚接受了中国崛起的事实，好奇又有些小心翼翼地向她打探，“中国那边到底是什么样的？能不能和他们合作？”

张璐耐心地给他们解释中国人从商的方式，也给一些初入美国市场的中国资本提供了不少帮助。对许多硅谷主流圈子的人来说，张璐几乎是最可靠的介绍人。

另一方面，很多公司在进入跨国市场时也面临水土不服的情况。最明显的例子是，美国最大的两家独角兽公司Uber与Airbnb在进入中国市场之后，前者与本土企业竞争中败下阵来并被收购，后者各项业务表现明显落后于竞争对手。张璐曾接触过一家独角兽公司，她最后建议其不要进入中国市场，因为其主要是模式创新，在跨国执行力和竞争力上存在弱势，进入了也没有机会。

少数族裔年轻女性如何征服硅谷

张璐是如今中国和美国创投圈里最炙手可热的人物。

她的硅谷经历像一个传奇。《福布斯》在专访文章中写道：“张璐是硅谷难得一见的来自中国的女性投资人。在硅谷，像她一样的年轻投资人曾经创立过自己的公司，如今他们正充满激情地运用硅谷的风险投资资金，帮助创业项目成长为未来的伟大公司。”

创业者、风投从业者、早期基金创始人，她在这个曾经只属于白人男性的世界里用惊人的速度不断转型，并迅速崛起。

Fusion Fund成立至今，共投资了44个项目，其中也不乏成长非常快、发展非常好的公司。有些项目本身就出自硅谷连续创始人之手，因而又一次谱写了传奇；有些第一次创业的创始人因为执行力很强，项目年收入已经超过1亿美金，还有很多项目后续获得了如微软等科技巨头或硅谷大型一线基金的投资。

张璐极为高效，大部分时间她都是满负荷运转的。“我有点工作狂的潜质，”她自嘲地说，“虽然很累，但也很享受把所有to-do list安排妥当，一项一项完成，这样才能安心过完这一天。”

而所谓“少数族裔”“女性”“年轻人”的标签，也很难阻挡她前进的道路。

在创投圈和科技圈，女性一向是“珍稀动物”。TechCrunch去年发布的报告显示，在100家全球顶级风投机构里，只有7%的投资合伙人是女性，平均年龄在40岁以上，少数族裔更是少之又少。

对于张璐来讲，当“少数群体”这件事，她已经习以为常。

作为一个学工科的女生、科技行业的从业者，她经常是会议室或办公室里唯一的女性。

刚进入投资圈时，碰到年纪大的硅谷投资人会直接问她的年纪，然后对她说，“在你出生之前，我就已经在做这一行了”。这样的年龄偏见并不少见。但张璐觉得在面对这些成见时，“不需要过多地争论或辩解，只能用事实去证明，永远不要因为自己的人种，年龄，性别去给自己设限”。

现在的她是硅谷崛起速度最快的新锐投资人之一，也是微软Venture和斯坦福大学StarX的创业导师和NASA（美国航空航天局）奇点大学的创新导师。

在硅谷旧有秩序不断受到冲击而待重建之时，张璐代表的中国力量令人难以忽视。而她在硅谷获得的荣耀，属于她自己，也属于不断崛起的中国。