让更多乡亲把资源变资金

主人公语

“我们侗族女人有一股韧劲，不会被困难难倒，我不仅要将电商之梦追到底，作为全国人大代表更会履职尽责。”

□ 中国妇女报·中国女网记者 周玉林

“三年前，我很着迷为乡亲们提供代购代销服务。于是，我就辞职办起了‘农村淘宝’。”4月14日，贵州省铜仁市万山区万山镇电子商务服务中心负责人华茜对中国妇女报·中国女网记者畅谈自己做电子商务的初衷，一开始，她把城里的优质产品送到乡亲们手上，慢慢地，她再把家乡的好东西卖给城里人。

采访间，一位年轻人走进华茜的电商中心，咨询贷款业务。“我更想利用贵阳银行设在中心的农村金融服务站，帮助身边创业的年轻人更快实现创业。”华茜说，没有农村金融服务站，她也实现不了逆势“三变”。

三年间，华茜从一个仅为乡亲在网络购买商品的代购者变成了销售本地特产的电商，从银行贷款客户变成合作伙伴，从单纯的买卖转向产销一体。

返乡创业 追梦电商

2008年大学毕业后，家人以为华茜会去考一份有稳定收入的工作。可万万没有想到，回家没几天，华茜就告别家人，只身前往浙江温州，她要闯出一片属于自己的天地。

“我在大学是学旅游专业的，总想去看看、去闯闯外面的世界。”华茜说，在温州打拼了6年多时间，和丈夫办鞋厂、搞快递、做电商，一年能挣三四十万元。

按理说，这已经很成功了，应该继续在温州谋求更大的发展，但华茜却突然冒出一个念头：回家创业。

“在温州，做电商的人很多，一条街上少则十几家，多则上百家。他们把当地好吃好用好玩的东西都从网上拍卖出去，催生了很多生产企业。”华茜告诉记者，贵州生态好，特产也很多，为什么不回老家干电商呢？“干好了，不光自己能赚钱养家，还能把老百姓的土特产变成钱，为家乡的发展做点儿贡献。”

华茜的这一想法得到了丈夫的理解和支持，小两口说走就走。

2014年2月，华茜与丈夫回到老家贵州省铜仁市万山区万山镇。吃年夜饭的时候，华茜满心欢喜地跟家人说出了心中的打算，却遭到父母强烈反对。

华茜没有违背父母的意愿，考进了万山镇综治办工作。

在万山镇综治办工作的日子里，华茜依然放心不下她钟爱的电商事业，一边工作，一边如饥似渴地学习电商知识，了解电商行情。

2015年，万山区委、区政府将电商工作提到了一个前所未有的高度，农村淘宝店如雨后春笋般崛起，不甘落伍的华茜再也坐不住了。

当年6月，她瞒着父母，辞去了在镇政府那份来之不易的工作，租了一间房子，开起了农村淘宝店。凭借着温州闯荡时积累的经验和自身勤劳朴实的品质，华茜赢得了线上线下的充分信任，将小小淘宝店经营得有滋有味。

然而，由于资源、品牌等种种原因，加上当地百姓对农村淘宝店的认知度不高，刚开办的那段时间，淘宝店一直处于亏损状态，就连基本生活费也很难挣到。望着一天天消瘦的华茜，亲人们的心里隐隐作痛，都劝她放手，去找一份固定的工作算了。

“那段时间，个个都劝我改行，我知道他们都是为我好，可我就是不甘心。”华茜说，我相信自己，更相信自己的家乡，只要坚持，就一定能干好电商这一行。

坚守初心 追梦到底

守着自己的初心，华茜一面四处搜寻家乡的土特产成立自己的公司，一面向国家商标总局申请“黔乡百味”商标，让家乡的土特产成系列、成品牌地走出大山，走进千家万户。

很快，侗乡的农家米酒、红薯干、糍粑、辣椒、细酸菜、蕨根粉等农产品和朱砂饰品、竹编制品、根雕艺术品、奇石藏品都成了华茜的线上热销，一些特色产品更是要声不断、供不应求，曾经的经营劣势得以迅速逆转。

华茜对电商事业的孜孜追求，引起了万山各级政府的高度重视。区委、区政府将原区司法局2000多平方米的办公楼，装饰打造成万山镇电子商务服务中心，无偿交由华茜经营，铜仁市妇联、万山镇、区电商局、区妇联等单位从资金、政策、物资等方面给予大力支持和帮助，给华茜增添了无穷的勇气和力量。

她乘势而上，办起了产品展示销售中心、农村电商创业中心、农村电商培训中心、青年创业园、妇女创业孵化基地、OTO线上线下体验中心，代办起贵龙网、贵阳银行业务，设立起农产品展示厅、图书室、儿童娱乐室、物流仓储等功能厅室。

顺应市场的经营方式，使华茜和她的电子商务服务中心实现了跨越式发展。2016年，产值达到400多万元，仅“双十一”期间，就完成销售33万单，业绩荣登贵州地区榜首。2017年的销售势头更加猛烈，光是前5个月，就超过400万元，年底更是一举突破千万元大关。

因此，华茜所在的万山镇电子商务服务中心，斩获“贵州省科技型企业”“贵州省百强店铺”等荣誉，她本人也被阿里巴巴集团批准为“全国第一批讲师”。

2018年，华茜当选十三届全国人大代表。

相比做电商，人大代表的工作对于华茜来讲还有一些新鲜和陌生，“刚开始，总觉得自己很难胜任这个工作，经过今年全国两会的学习，我一定会慢慢胜任这份工作。”

“我们侗族女人有一股韧劲，不会被困难难倒。我不仅要将电商之梦追到底，作为全国人大代表更会履职尽责。”华茜自信地告诉记者，她要通过电商这个平台和渠道，让家乡更多的土特产有板有眼、有品有牌、有模有样地卖出去，让更多的老百姓能够把资源变成资金，尽快摆脱贫困、共同富裕起来。