硅谷创业教父：如何获得好想法？

怎么才能找到好的创业想法？硅谷创业教父、创业孵化器YC创始人保罗·格雷厄姆曾写过一篇将近十万字的长文章，我们从中可以总结出八点原则。

第一，做人们想要的东西。格雷厄姆说他十几年间见过了这么多创业公司，发现大家最常犯的错误就是：做的东西没人需要。所以创业最重要的就是做那种真的有人需要的东西。怎么保证自己做的东西有人需要呢？就是做你自己最熟悉、最需要的东西。比如，耐克创始人菲尔·耐特是长跑运动员，所以一直想着做跑鞋这件事；扎克伯格内向不善于社交，于是做了社交网站Facebook。

第二，问一下“为什么没人做这个”。在生活中，有某个时刻你可能会想，为什么没人做这个，做了你肯定买。这就是一个发现“自己需要什么”的时刻。你也可以看看周围的人说没说过类似的话，比如，“要是能睡在别人家里省点酒店钱就好了”“不想自己买车，要是能有随叫随到的专属司机就好了”。有些想法可能听起来天马行空，但是听起来难的东西往往是机会，而且最重要的是，它们是真实存在的、大家会买单的需求。

第三，质疑理所当然的事情。生活中，我们经常会对周围的事情习以为常，但是好的创业想法有一种特质，那就是它们没出现的时候你觉得现状也没什么不好，但是它们出现了以后你就再也回不去原来的生活了。比如，为什么这个社会需要有现金呢？有没有可能我们完全不用现金？想想现在，你还回得去没有移动支付的生活吗？格雷厄姆对此有个更好的表述：好的创业想法都是“注意”到的，而不是想到的。

第四，你的想法需要多少人认可。一个创业项目推出了之后，可能有了一些需要它的人，但由于你改变的是人们的习惯，可能用户并不多。而且这背后还有一个原因：如果有非常多的人急切地需要某个东西，而这个东西只需要三五个人很快就能实现，那它很有可能早就存在了。所以用户群不大其实无所谓，“比起一万个人觉得你的东西还可以，你更需要的是一百个疯狂热爱你产品的人”。

第五，潜在的大市场。当然，创业的最终目的还是要做大。一开始你的产品可能并没有太多人需要，但是没关系，只要它处在一个潜在的大市场里，那就没有问题。比如Airbnb（爱彼迎，一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站），一开始可能没多少人愿意住别人家里，但是只要你在酒店和住宿这个大市场里，就有机会扩张到很大。

第六，是不是对的人。很多时候，创业是要跟着自己的想法和直觉的。格雷厄姆说了一句经典的话，如果你人是靠谱的，那你的直觉也不会差到哪里去。换句话说，如果你处在一个快速变化的领域的前沿，当你预感有什么东西值得一做的话，很有可能你就是对的。格雷厄姆其实说的是这个意思，任何好想法都不是一拍脑袋、一蹴而就的，灵感和直觉实际上建立在反复的、大量的练习之上。处在某个领域的前沿并不是说你就必须得是推动领域发展的那个人。你同样可以是处在前沿的用户。比如扎克伯格是一个工程师，天天和电脑做伴。所以Facebook（脸书）对他来说就是一个很自然的想法。

第七，麻烦就是壁垒。在评估一个创业想法的时候，我们往往会被这个想法里面非常乏味、琐碎、讨厌的部分吓到，所以就不愿意做了。比如，可能你也觉得下楼吃饭很麻烦，要是能送餐上门就好了。但是想到要和那么多餐厅打交道，你可能就觉得很烦，然后就算了。所以，很多时候我们都会因为自己的情绪和不理性否定了很多想法。

第八，竞争对手不重要。很多人都觉得，我有一个好想法，但是已经有很多人做过了。但真不是这样。实际上，进入一个“拥挤的市场”才说明你找对了地方，毕竟世界上没有那么多天才，能发现全世界几十亿人都没想过的东西。从商业史来看，真正有巨大影响力的企业都不是第一个做那件事的。谷歌不是第一个搜索引擎，脸书不是第一个社交网络。所以，你成功与否，几乎只取决于你自己和运气，与竞争对手无关。竞争一点都不重要，懂得自己在做什么，才是制胜的关键。 （本文摘选自“得到”）