佘莹：为智造提供精准产业链服务

■ 托比

佘莹，“80后”CEO，HAIZOL海智在线创始人。

从最底层业务员到美资企业亚太区CEO，她花了7年时间。她曾“踩着高跟鞋”跑过3000多家工厂，在制造业圈子深耕十二年，与传统中小企业老板打交道。

2015年年底，她离开全球知名的美资制造业B2B平台，创业做了“一家专注于工业零部件领域的产业链综合服务平台”海智在线，上线一年半，已经获得三轮融资，总额近亿元。

在起步阶段的天使轮，便拿到了来自海尔的投资。至今已经服务了超过50万家国内外供应商和14万家全球采购商。有来自32个国家的工业领域的企业采购通过海智在线发布询盘信息，总询盘金额达到数百亿。

为中国中小企业做点事

在佘莹看来，没有完美的行业和公司，时间久了，所有人都能看到行业的痛点。但选择创业之前，一定要找到解决痛点的方法。

在全球制造业经济下滑的周期，中国的中小制造业企业愈发艰难，很多工厂老板因为资金周转问题无法解决，有的甚至选择跳楼轻生。

为什么资金链会断？因为他们大部分都仅给一两个买家供货。经济危机来了，订单结构单一，上游买家出了问题，工厂很快就会欠债（材料费、员工费用、银行贷款等）。

背后的原因是什么？中国制造业许多都是传统的“师傅带学徒”的模式，更像传统的小作坊。这就导致很多制造业老板缺少格局和视野。

如何解决制造业痛点，让中小企业老板活得更好？佘莹带着团队离开了舒适的外企，选择创业。

有关佘莹团队的凝聚力，在业内也是一段佳话。当她决定创业时，共事多年的整个管理团队全部追随，不分年龄，不分国籍。

“我在制造业B2B领域工作近十年，拜访过国内外几千家工厂，其实我的智造梦由来已久，但我第一次试探我的团队，是在2015年5月。”谈起那次经历，佘莹仍心情澎湃。

“当时是去美国述职，结束公务行程后，我们的团队租了辆车自驾游。记得那天赶往酒店的路上，有很长的一段路，狭窄的车行道两边，一会儿像悬崖，一会儿是大片荒漠，没有路灯，没有围栏，一丝倦怠都有可能随时导致车冲下悬崖。我问坐在旁边的同事，怕吗？她仅仅转头扫了我一眼，甚至因为我要开车，并未对视，我就有一种很奇妙的坚定感，无论自己做什么，身旁的她，以及他们，从来对我都是信任，无可救药地信任！那一刻，一直萦绕在我心头的问题，要不要离开美资公司，要不要创业，已经有了答案！”

志在打造工业生态系统

“现在中国制造业工厂实际上属于四面漏风的状态，我希望能够打造一个互联网平台，帮助工厂解决针对性问题。”在佘莹看来，工业4.0对当前的制造业来说，很多时候是一个可望不可及的概念。在实地拜访工厂的过程中，他们看到，中国大部分中小型企业甚至还没有达到工业2.0的水平，缺订单，缺钱，缺管理，设备落后，他们的“苦”不是一个工业4.0的“概念”就能够解决的，他们需要的是切实可行的帮助。

“我希望海智在线有一天能够成为制造业的谷歌，零部件工厂无论有什么问题，都可以在这里找到解决之道。”佘莹说，“订单问题、账期问题、设备问题、原材料及物流等问题，我们都能帮助找到那个堵住风口的利器！”

她用平台金融为例进行了说明：一些好的工厂，技术和管理都过硬，就是某些订单账期太长，不接可惜，接了却又被拖死。按照传统的银行或者金融公司的风控体系，是很难借钱给这种工厂的，而如果通过海智在线，我们有一个工业领域的大众点评系统，能够看到这样一家工厂，背后到底有没有稳定的订单，和来自买家的评价。这是一个天然的风险屏障，以海尔为代表的资金方，就可以考虑通过海智在线的平台，切入中小型企业这块蛋糕。

在佘莹看来，海尔实际上一直通过各种方式布局并影响着中国企业的发展理念，他们需要像海智在线这样的互联网平台去整合资源，帮助采购商和供应商观念升级。海智在线引入海尔资源，力求通过互联网+产业+金融的全新理念，打造工业生态系统，实现盈利模式、业务模式和供应链金融模式的完美结合，这样的契合也应该正是海尔看重海智在线的地方。

不只是简单的B2B平台

以订单为导向的逆采购模式。采购方在平台发布订单，供应商需要足够优秀才能获得这些订单。“在海智在线的网站上，都是订单和图纸”。这是海智在线商业模式的基础。

佘莹说，之前在世界各地看过太多的工厂，发现中国工厂与国外存在巨大的差距。我希望给中国这些工厂输入好的设备、钱、优质的订单、正确的管理理念和思想。

如何找到这些工厂？首先，平台一定要能提供优质的订单。因为，订单能够驱动流量，能够让中国大大小小的工厂聚集过来。而工厂要想获得订单，会更新自己的设备、经营和生产状况。

海智在线为这些工厂的数据做精准的分析和用户画像，筛选哪些工厂未来需要输入其他服务：企业微咨询、工业体检、私董会培训等。

佘莹说，我们做的是一个综合性的产业链服务B2B平台。目前在国内，我们在同行业已经处于领先的地位。

在海智在线平台上，最基础的业务服务是对接采购商和供应商。而背后更高级的服务则是通过企业云数据，为中小企业提供人、钱、思想等更深层次的服务。

解决制造业痛点要先改造老板的头脑

海智的第二轮投资方，佘莹选择的是清控资管集团旗下的基金。佘莹说，我需要有产业背景的投资方进来，我会告诉那些工厂老板，你们需要制造业“产业方向的培训”。

海智在线不但能为传统企业老板提供“私董会”培训，还会寻找国内外优质的“采购总监”为工厂做“咨询诊断”。

不久前，海智在线请到了一位海外采购商的负责人为1000多个中国制造业中小企业老板进行经验分享。他带来了海外大企业的采购标准和先进的经验。当场就有几位老板出资几百万邀请他为自己的工厂进行“诊断”。

用佘莹的话说，海智在线不是简单的B2B平台。我们要做更有价值的事情。

海智在线刚刚又获得了钟鼎创投领投的A轮4000万元融资。关于未来，海智在线将重点布局海外市场，同时将在国内工业重镇建立分公司，继续深入产业链服务。