资本寒冬创业者如何加速梦想

李倩

青山资本副总裁。曾任职腾讯公司八年，担任新闻中心主编；后参与创建人工智能和计算机视觉公司格灵深瞳。曾协助数百家企业创建和打造品牌。

吴玲伟

洪泰基金投资合伙人，洪泰AA加速器创始人兼CEO。曾在联想集团供职十年，参与联想集团国际化和收购IBM的PC业务，后加盟九牧王集团，助力成功上市。2015年8月，AA加速器成立，致力于打造加速器加速系统和生态系统。

■ 中国妇女报·中华女性网记者 刘月辉

资本寒冬成为这两年创投圈和企业圈谈及较多的话题。数据显示：2016年上半年，共发生天使投资案例818起，同比下降了34.9%，披露金额同比下降6.93%。然而，一系列鼓励措施和双创背景下，初创企业数量爆发式增长。那么，资本寒冬来了吗？如何在资本寒冬中防寒保暖？春天属于哪些创业者？

11月6日，在“解锁洪荒之力，抓住资本寒冬里的春天”论坛上，洪泰基金合伙人、AA加速器CEO吴玲伟和青山资本副总裁李倩就上述话题，与创业者进行了分享。

寒冬来了？

“对于创业者来说，每一天都是寒冬”

“有些资本看到某类创业者完全不投；靠补贴流量的项目基本关闭了；只有情怀没有增长数据的项目基本关闭了；屌丝做模式的项目基本关闭了；大学生创业的项目基本关闭了。”吴玲伟分析称，寒冬确实来了。然而，在她看来，资本寒冬下优质项目没有变化，大潮下的泡沫越来越少。遇到寒冬是好事，可以让投资回归理性，创业回归理性。“投资人有时间好好复盘，思考到底该投什么样的项目，投什么样的项目才能成功，回归投资的本质。我们是在投资未来，投真正的商业本质，而不是投风口和潮流，不是投微创的泡沫。这对于投资界是好事。”

李倩则认为寒冬是常态。“实事求是地说，对于创业者而言，每一天都是寒冬。如果享受春天、夏天，就不要创业。创业本身就是在寒风中逆行。”

那么，如何做寒冬中的投资人？创业者应该保有怎样的心态？

吴玲伟有着投资人和创业者的双重身份。作为投资人，她认为，价值投资、精益投资、专业投资是投资的最高境界。“巴菲特一直强调做价值投资，一定用最低的成本去投最可能长久的回报，所以要看创业者或者项目的价值在哪里，能不能持续带来回报。”她说。

而作为创业者，吴玲伟认为，要想清楚创业的初心是什么，即为什么要创业。“创业不是时尚的事，而是九死一生的事儿。”如果不是特别清晰，没有找到用户的痛点和做这件事情的价值，千万不要创业。可以与好的创始人一起去创业。另外，她认为，“创业者要找真正懂你的投资人，只有懂你，才能帮你成就更好的未来。”

对于寒冬里活得很艰难，选择继续还是停步的问题，吴玲伟表示，创业者首先要问问自己，初心有没有变。第二要问问你的团队有没有信心，有没有士气，第三要问问用户，是否还追随你。第四是问问家人。“创业很难两全，很多人创业家都散了，所以要问问家人对你创业怎么看。如果家里的小孩天天哭闹，那么你的创业不能说是成功的。”

如何防寒保暖？

“具备生存的能力，要么融资，要么找到现金流”

“大家不要过多地计较寒冬一定对我有什么影响。如果真有影响的话，就是寒冬如何防寒。”李倩强调说。

那么冬天里如何防寒？“首先一定要活下来。面对寒冬，能拿多少钱就多少钱，先让自己活下来，多存一点粮草，这是最基本的。如果拿不到钱，赚10块钱也要赚。”吴玲伟说，一定要让自己具备生存的能力，要么融资，要么找到现金流，一定要知道风向和模式的复盘和迭代。“未来是‘人工智能+’，不是‘互联网+’，这种情况下你的模式到底有什么差异，你有什么长期清晰的思考都是很重要的。”此外，她认为，抓住用户的心，留住最核心的人才也很重要。

李倩说，要通过增强体质和多“穿”衣服来防寒。“给项目保暖是重点，我用品牌保暖，”品牌是资本寒冬里最贴身的一条秋裤。李倩坦言，很多创始人对品牌的理解有偏颇，“十个创始人有九个会跟我说，想办法给我们炒一下。”她认为品牌是溢价、议价能力，是信用保障，起估值保护作用，而不仅是创意营销、发稿软文等。

对于如何从0到1打造创业公司的品牌，李倩认为，首先要定好位，定好位就成功了一半。第二是配资源，“弱水三千只取一瓢，你的瓢在哪里？配资源就是从创业公司角度出发把所有资源以性价比最高的方式配好，有的人说零成本做品牌，我觉得零成本做不了品牌，只能说低成本做品牌。”李倩还认为，创业公司要学会讲故事、放烟花、谱曲子、抢座位。她解释道，比起12个月均匀砸水花，两三个星期内无时无刻地看到一个品牌的曝光，留给大家的印象更清楚。消费者很难记住很多品牌，所以你要想办法进到行业的前三。

春天属于谁？

“在正确的赛道上做正确的事”

寒冬之下哪些创业者可以拿到钱活下来？寒冬里的春天属于谁？吴玲伟说，“首先要在正确的赛道上做正确的事”。吴玲伟看好三个赛道，“消费升级是目前非常大的赛道，第二个是科技升级，也就是‘人工智能+’、虚拟现实技术，第三个是文创产业。”这也是她致力于改变和投资的三个领域。

吴玲伟指出，创业者要有真实的内在创业动力，要有专业精神，还要有理性的商业思维，健康的团队生态。“一定要知道什么赚钱，怎么赚钱，尽早实现盈利。免费时代已经过时了，今天是收费时代，只有通过收费才能检验用户爱不爱你。”

“只有未来的改变者才可能成为独角兽企业”，吴玲伟如是定义“未来的改变者”：有创造价值，有独特的产品或者独特的服务，有坚持做一件事情的执念，有足够大的市场。