姐妹们一起富了才算富

中国妇女报·中华女性网记者袁鹏/马翔 发自西和 “是刺绣成就了我发展的舞台，让我的生活变得不再乏味。”“特别是我的刺绣品能够在文化艺术节上展销，这更加坚定了我创业的信心。”

日前，甘肃省西和县长道镇大柳村妇女主任张芹这样对中国妇女报·中华女性网记者说。

张芹出生于甘肃省西和县一个农民家庭，小时候家境异常艰苦，这锻炼了她坚韧的性格。早些年，张芹就利用小时候学过的女工尝试通过手工刺绣制品赚钱，她还是远近闻名的“巧媳妇”。因为她刺绣的枕头等产品造型简单大方、布料质朴环保、图案色泽艳丽，曾多次在西和乞巧文化艺术节期间作为旅游产品展销，并受到外地游客的赞美和越来越多的消费者青睐。

2014年，按照陇南市委“433”发展战略，长道镇开始把发展电子商务作为农民增收致富的重要手段。张芹在这个活动中看到了商机。一台电脑、一部手机，不久张芹开办了自己的网店——“大柳绣庄”。通过电商平台，张芹开始拓宽自己刺绣产品的新市场。在她的精心经营下，她的刺绣产品很快在网上销售开来，产品需求日益增大，出现供不应求的现象。为了满足产品需求，她又向村内及周边村收购零星妇女手工制品。但是收购的手工制品还是远远达不到需求，并且因为收购的手工制品工艺参差不齐，严重影响了网店销售。

事业刚刚起步就遇到这样的麻烦，这下把张芹这个“巧媳妇”真的难住了。

就在这个时候，由全国妇联倡导的动员贫困妇女通过开展手工编制、实现居家就业的行动在全省各级妇联的推动下逐渐开展起来。张芹告诉记者， “那时我们村有好多妇女为看守孩子、照顾老人没有外出务工，要是把她们拉进来搞刺绣，一来可以解决货源不足的问题，二来她们还可以看护孩子，照顾老人，同时还能增加家庭收入，三来在统一指导下可以确定收购的刺绣品工艺质量标准”。很快，在相关部门的帮助下，张芹着手在村上成立了“乞巧坊”刺绣协会。

万事开头难，农村妇女们似乎对“不出门，就靠一台电脑和一些闲时绣着玩的东西能赚到钱”不太相信，刚开始没几个人愿意加入到协会中来。但有了之前的经验，张芹没有气馁，用她的话说，“这些家庭更需要经济来源，更渴望脱贫致富，尤其在家闲呆着，还不如试试”。通过不厌其烦、苦口婆心地一家一家上门做工作，妇女们终于被张芹说服了，许多妇女答应跟着张芹干。当时协会场地没有，张芹又劝说自己的家人，将自己家三间平房腾出来，作为协会场地。

功夫不负有心人，近几年来，经过张芹自己的努力和省市各级妇联等部门的帮助扶持，张芹的事业逐渐走上了正轨。如今张芹的“乞巧坊”刺绣协会已建成面积300平方米，集培训、加工、储存、产品展示，扶贫帮带和电子商务为一体的综合性“乞巧坊”刺绣协会基地。协会有专门的分工职责，各项制度建立健全。同时，协会不断吸纳有一定刺绣功底的妇女为会员，尤其是结合精准扶贫精准脱贫工作注重贫困妇女的吸纳。

目前，协会吸纳固定会员79名，其中贫困户妇女30名。协会通过开发以“乞巧文化”元素的产品和采取集中培训会员，会员再指导从业人员的工艺提升模式，不断加强产品竞争力和知名度。并通过采取预售、订单销售等措施满足了不同消费者的需求，真正实现了产供销一条龙。协会成立以来，绣枕工艺和网店在全县得到了推广，并逐步走向全国,目前产品交易额累计70万余元，月交易额3万元～5万元，会员年平均收入3000元至4000元，为贫困妇女脱贫拓宽了致富路。