农民要靠科技和创新谋发展

□ 中国妇女报·中华女性网 记者 苏建军

30多岁的张艳是河南孟州桑坡村的一位新型女农民，说她新，不光是因为她做起了微商，更是因为她对这个时代的农民有清晰的认识。她说，我们上一辈农民靠种地生活，我们这一代靠种地、打工、经商生活，那我的下一代呢？那就要靠科技靠文化靠创新去生存、生活了。

前不久，张艳一家四口人到北京旅游，她的大女儿上初中，小儿子在上小学。张艳说，带孩子到北京旅游，主要是为了让他们开阔眼界，接触外面的新世界，外面的世界很精彩，对孩子幼小的心灵会产生良好的影响，以后还要带他们到国外去，更多地开阔眼界。此外，出来旅游，多认识些人，以后发布新产品，说不定订单就来了。

张艳的微商做得很红火，她主要是卖皮毛一体的鞋子，她往朋友圈里发的全是各种各样的鞋型。她说通过这种方式做销售，省时间，省力气，省成本，原来一年跑到头，挣不了几个钱，现在坐在家里，发发图片，写写广告词，订单就来了，一年下来，收益不少。记者问她去年挣了多少钱，她笑而不答，一脸的满意。她说，没想到，时代发展得这么好。

她回忆说，早年间，跟着父母在地里干活，一年到头，累死累活，能挣个温饱就算不错了，后来去工厂打工，四处漂泊，酸辣苦甜都尝过。现在，自己家里有个加工厂，刚开始靠别人销售，现在自己在网上销售，生意一天比一天好，日子一天比一天甜蜜。

张艳所在的桑坡村，位于河南孟州市城东，全村的支柱产业是传统皮毛加工，有一百余家皮毛加工厂，从业人员15000人；35家企业拥有自营进出口权；产品远销日本、美国、俄罗斯等十几个国家和地区，年产值12亿元，出口创汇6508万美元。2014年入选“中国淘宝村”，去年电商网络迅猛发展，新增微商6000余人、电商企业100余家。村民们每天到各个展厅里看货拍照，发到网上，然后根据购买信息拿货、备货、发货。

微信和网络给村民的生活带来了很大变化。原来见面问“你吃饭了吗？”后来见面问“今年出去打工挣了多少钱？还有几年能把房子盖起来？”现在村里人见面就问：“你发完货了？有多少订单？”从人们的日常问候话语当中就可以看出三十多年来农村的变迁。

张艳常常问自己，到她的孩子那一代，农民该怎样生存发展，因为她从上一辈和她这一代的经历已经看出来，以后光靠力气和精明强干是不行的，还要靠科技技术、文化品位和全新的生活理念，这三个要素一直在她的脑海中盘旋。

张艳对这三个问题的思考，几乎都来自她的切身体验。她说，一个产品要想质量好，光靠手工是不行的，一定要有技术含量，比如我们做的鞋子，如何才能追上国外的大品牌，一定要有技术含量。一双鞋子，从原材料到成品，哪一道工序都含糊不得，一个工序不过关，不达标，整个产品就不行，质量不好，客户也许永远不会再买了，你的微商做得再好，网络再发达，牌子砸了，都等于零。所以说，技术是一大关，对于农民和工人来说，是一个大课题，这关系到市场，关系到生存，也就是饭碗问题。

“文化品位也很重要。”张艳对记者说，没有文化，就没有设计方向，没有品位，就没有欣赏层次，产品不好看，怎么能卖出去？过去在销售中，就遇到过一个很大的问题，我特别看好的产品，又舒适又耐穿，就是卖不出去，客户不看好，便宜也没人要，在沟通中就发现，有一个文化层次的差异，有一个欣赏角度的差异，没有内心的文化认同，就没有对产品的共同欣赏，所以说，在卖东西的过程中，她体会最深的还是要有文化。

张艳说，生活理念城乡差别很大，农村的环境和城市的环境大不一样，在城市能穿的鞋子，不一定适合在乡村走路，在乡村显得很好看的鞋子，城市人不一定喜欢，生活环境、成长经历、教育背景都会对一个人的消费观产生很大的影响，她说一定要用都市人的眼光来做生意，那样收效会更大。

当然，首先自己要变成一个全新的“城里人”，每年都抽出时间来旅游，实际上是开眼界，换脑子，回到农村老家，自个儿就感觉全身一新。

张艳说，她要在她的下一代身上多下功夫，让他们今后真正过上全新的生活。