张红梅 将传统印刷业务搬到互联网上

■ 本报综合报道

经济下行压力，股市波动起伏，资本市场似乎仍踟蹰于寒冬，机构投资相比以往谨慎许多。6月29日，国内最大的企业印刷和定制品电商平台之一，阳光印网正式宣布获得C轮融资。本次融资由复星集团领投、软银跟投，总额达3.5亿元人民币。阳光印网创始人兼CEO张红梅说，“在这个生态链上，我们将给企业用户提供一个更大的企业共享经济平台。” 在短短的3年时间内，阳光印网先后获得了三轮融资，融资总额近5亿元人民币。在此次C轮成功融资之前，2015年，阳光印网公布由软银中国和齐心集团联合投资的B轮融资，融资总额过亿元；2014年，阳光印网获得集富亚洲数百万美元的A轮融资。张红梅是一位跨界连续创业者，她正是看中了“共享经济”对行业巨大的改造潜力。

做印刷企业的“共享经济”

阳光印网成立于2011年，是一站式网络印刷平台。作为一家互联网公司，阳光印网是个轻资产的平台，旗下一家印刷厂也没有。但它又在全国覆盖200多个地市，有3000多个签约印刷厂家，每日可接到3000多个订单，而处理这些订单只需要十多个人就可以完成。

阳光印网的最大领先优势是其强大的后台系统，通过后台系统，阳光印网可以整合供应链资源，高效处理订单、合理优化流程派发订单，并预测印刷效果、监测印刷质量。

普通消费者都很熟悉的“共享经济”模式，已经让很多人都享受到了便利和实惠，比如人们所熟悉的滴滴打车、Uber、Airbnb等。而阳光印网将共享经济的模式拓展到新的领域延展为新的概念——“企业级共享经济”。

购买印刷服务的最终客户只与阳光印网打交道，他们选择品类、印刷数量、送货时间、支付后，等待收货即可。阳光印网通过强大的IT系统整合当日的订单信息，自动分类派发给分布在全国各地的印刷厂，再根据系统提示，发送快递或物流，或者自运营车辆送货。

此外，阳光印网在全国的物流网路，对于大型集团企业，可帮助这类公司在各区域、城市分销物料；还可为签约客户接入IT系统，其商品采购、财务管理等SKU（库存进出计量的单位）标准化系统；印刷的产品标准化、品质统一；更为吸引人的是价格比传统印刷企业便宜20%左右。

阳光印网今年的销售额比去年多了8～10倍，远远超过投资人与管理团队当时谈话时确定的预期。

二次创业再度涉水“互联网＋印刷”

张红梅是一个跨界连续创业者。1992年，张红梅创办一家印刷公司。在1999年，互联网刚在中国兴起，她敏感地开始尝试基于互联网的印刷方式，但是由于当时互联网基础设施技术不成熟，支付系统不完善等，她的尝试并不成功，败下阵来。

2004年，张红梅创办了一家投行，主要经营资产处置和并购业务。置身投行的她始终关注互联网世界的发展。2012年，阳光印网正式上线，红梅开始了她“把传统印刷业务搬到互联网上”的二次尝试。

中国印刷行业是一个万亿级的市场，同时这一行业规模仍在快速发展。“过去，传统印刷厂去找单一大客户，或者找几个中等客户，就可以活上十几年。相信未来一定不是这样。”在张红梅看来，印刷行业1万多亿的盘子还没有被互联网深挖过，5000万中小企业印刷和营销类物料也蕴藏着巨大市场。“这是我用互联网方式改造印刷业的一个原因。现在的时代应该是靠品牌、靠网络的时代，而不是靠销售员‘刷脸’的时代 。”

张红梅称，未来工业4.0时代，越来越多的人通过线上、网上提交订单，如果企业的规模不够大，IT系统跟不上，信息流跟不上，很容易跟时代脱节。印刷业很需要供应链的整合者，中国“互联网＋印刷”时代已经到来。

“企业选择我们，一方面是显性成本的降低，还有一种隐性成本的降低。” 张红梅表示，显性成本是指采购的价格比市场价格低20%；隐性成本则在于公司可以减少人力资源的投入，还可以对接公司的IT系统，提高工作效率。

未来两年用户将突破200万

数据显示，2015年，阳光印网销售总额已接近5亿元人民币。目前，使用阳光印网平台的用户已突破20万。阳光印网预计，在本轮融资的基础上，今年的销售目标有望达到20亿元的规模，未来两年用户预计将突破200万。

值得一提的是，在宣布C轮成功融资的同时，“阳光企采”平台的服务同时启动。这标志着阳光印网下一步将深耕更多的细分行业采购，在赢得了阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团、饿了么等著名互联网用户的基础上，张红梅开始尝试对更多传统企业“互联网采购”的影响。

在张红梅看来，由印刷行业切入，企业级共享经济模式能够为企业带来的服务将是多元化的，可以覆盖的不仅包括名片、画册等纸类印刷业务，还可包括工服、商务礼品、包材甚至会展会务、品牌展示等的全品类企业定制品服务，面对的市场已不止于几万亿、十几万亿的规模，空间巨大。“阳光印网将创造一个巨大的阳光企采生态链，在这个生态链上，我们将给企业用户提供一个更大的企业共享经济平台。未来的事业，比想象的要大千百倍。”