15年坚持还清600万债务只为诚信

追梦人语

“钱没了可以再挣，如果诚信丢了，就是失去了做人的基本道德。” ——孙宏凌

□中国妇女报记者 苏建军

15年前，面对工作了五六年的工厂连年亏损，欠下600万债务，25岁的她顶住难以想象的压力，毅然接过重振企业的重任。15年来，她辛苦打拼，带领企业起死回生，一步步还清600万外债。她叫孙宏凌，现任河南濮阳市天口实业有限公司董事长。

濮阳市天口实业有限公司创建于1987年，当时叫濮阳市国营天口酿造厂。20世纪90年代初，孙宏凌进入天口酿造厂成为一名职工，干过出纳会计、财务科长。在市场竞争的跌宕起伏中，天口酿造厂却陷入连年亏损的困境。1998年，该厂经营额从巅峰时的5000万元跌落到1000多万元，企业负资产2000多万元。

眼前的一切，让孙宏凌痛心，她不忍心袖手旁观。危难之际，孙宏凌以柔弱的肩膀扛起了重振企业的重担。1998年，濮阳市国营天口酿造厂进行股份制改造，成立天口实业有限责任公司，以生产酱油、醋等调味品为主。时年25岁的孙宏凌以控股60℅的股东身份，出任董事长。

上任伊始，讨债人纷纷上门讨说法。孙宏凌一上任，就先制定还款计划，按借贷日期前后排序，公布于众，接受监督。她召开股东大会，商议先卖车还款，让讨债人吃个定心丸。“不做生意可以，卖车不行，外出谈生意没面子。”股东们坚决反对。孙宏凌说，不讲信誉更没有面子。卖车，不仅仅是还债，更重要的是让大家知道咱做生意讲诚信。经过孙宏凌耐心解释，股东们慢慢地不再反对。

1999年，公司唯一一辆桑塔纳轿车以5万元低价卖掉。钱不够，孙宏凌把自己房子卖了。一家两代5口人借住在公司的平房。卖车、卖房的近10万元，还给了河北省邯郸做壶的个体户姚峰山，这个人是第一个讨回欠款的人。

孙宏凌“卖车卖房还债”的故事，使她在当地信誉倍增，公司产品订单也慢慢多了起来。然而，还账的进度依然很慢。

这笔巨大的债务何时是个头？孙宏凌分析原因，下大气力从企业拓展市场、提升产品质量上要利润。2003年，孙宏凌和丈夫承包天口实业有限公司的酱菜生产。

在做酱菜的4年里，孙宏凌身兼数职，经理、一线工人……当累得坚持不住的时候，她想想当初的承诺，想到做企业不能失信，咬咬牙硬是坚持下来。

还债，让孙宏凌绞尽脑汁节衣缩食。她曾连续5年没买过一件新衣服，手里超过500块钱，赶紧存银行。

2008年，醋业市场竞争激烈。孙宏凌大胆决策，下调产品价格，让利消费者，拓展市场，想方设法将产品销往20多个省市，年收入200多万元。这一年，是孙宏凌还债最多的一年。随着企业效益越来越好，2010年，债权人陆续收到孙宏凌一笔笔欠款，讨债人越来越少。

孙宏凌始终坚持，诚信、质量是企业赖以生存的根本。一次，临时停电，工人因疏忽烧坏10吨制作调味品的曲料。按照车间主任的意见，欲掺进酱油生产。可孙宏凌坚决反对，把10吨曲料按废品处理，损失近3万元。孙宏凌不后悔，“产品如果没有质量保证，客户迟早会把我们淘汰。”

2012年，孙宏凌还清了最后一笔5万元外债。15年的时间，600万元巨债全部还清。

孙宏凌说，无论是做人、还是做生意，都要讲诚信。在她心里，诚信是金。