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她有过三次“放弃”：放弃教师职业，赴海外读硕士；放弃英国的工作机会，回国发展；放弃稳定工作，走上创业之路。创业第四个年头，公司跻身数字营销领域第一阵营，作为创始团队中唯一的女性，今年她将带领海外拓展事业部进军北美市场
■ 中国妇女报记者 刘月辉
1月21日，云联传媒(上海)有限公司从282家知名参赛企业中脱颖而出，获得“2015年度中国数字营销——最具成长价值企业”奖。
在云联传媒创始团队成员、副总裁张静看来，公司在创立第四个年头跻身数字营销界第一阵营，源于抓住了巨大数字营销市场的商机。云联传媒正以强劲的营收增长及资金储备，成熟的营销及产品服务体系令业内刮目相看。
值得一提的是，云联开始放眼海外，于去年10月在北美成立第一家分公司。今年上半年，张静将带领云联海外拓展事业部，完成各项部署。“下半年将全面开展业务与技术方面的合作。”对于即将开展的工作，张静信心满满。
创业源于传媒人的执念
2007年，张静辞去大学英语老师，赴英国UEA大学攻读传媒经济专业硕士学位。毕业后，张静就职于英国CBSMedia（CBS传媒），作为唯一一位亚洲人，她帮助公司了解东方文化，并带领其进入亚洲市场。6个月后，她交出了百家亚洲企业的合作名单。“这些工作使我有了强烈的民族自豪感，同时，我感受到中国市场的巨大潜力。”2009年她毅然辞职，回国发展。
“当时国内资本市场空前迅猛，电子商务、视频媒体、互联网科技类的广告公司以及精准营销平台的发展势头强劲。”张静认为自己赶上了好时代，她进入一家网络科技公司工作。这期间，她结识了当时在市场公关领域已小有名气的江兰。2012年6月，江兰创办了云联传媒，张静与其志同道合，联合其他三人一起成为创始团队成员，张静负责初期的运营。
张静认为，他们的创业动因源于传媒人的一种执念。“我们没有退路，都想把各自多年行业经历中的积淀投入到梦想中去，并坚信能够成功。”
打造全场景营销的概念
“行业产品功能与售卖方式更新极快，若不跟紧脚步，就会被淘汰。”强烈的危机感和创新力推动着云联人激流勇进。2012年6月，云联传媒获得天使轮投资。随后公司进入发展快车道，成都、北京、沈阳营销中心相继成立，西安技术研发中心成立，2014年和2015年先后共获得4500万元投资。4年间，员工从初创时7人增至160余人，营业额从2012年300万元增至2015年1.2亿元。
云联始终保持行业领先产品技术优势，每个阶段都有强烈的互联网时代更迭印记。张静介绍说，2012年云联在国内最早提出跨屏视频联动营销理念，2014年引进程序化视频交易广告平台（ARP平台），2015年下半年，自主研发基于用户场景的云联全场景数字营销平台，覆盖衣食住行工作娱乐30种WiFi线下场景，触达1.5亿以上独立用户，实现10亿次日均广告展示。
什么是数字营销？张静举例说，去年国庆节，中国平安联合云联传媒，在新媒体数字领域发起了一场以平安出行为主题的公益活动。云联通过WiFiCross新媒体平台，优选火车站场景，针对使用WiFi上网的人群，推送免费的出行险。执行过程中覆盖9万人次，其中注册申领用户达到1.4万人，其效果转换率远远高于行业平均水平。
在张静看来，移动互联促使传统数字营销策略向生态系统模式转变。云联也一直致力于推动数字营销行业向以人为本，基于用户角度的方向发展。如何通过大数据挖掘用户需求？如何实现精准营销，利用以高品质的内容吸引用户，最终达到品牌价值最大化？针对这些行业和相关企业都在思考的问题，张静指出，可以从用户化、原生化、场景化三方面着手。“不管硬件设备发展到什么地步，营销的本质是不会变的，人们只关注感兴趣的内容是不会变的。”她补充道。
谈及公司的战略布局，张静表示，将打造全场景营销的概念，与北美市场技术无缝对接。去年10月云联北美分公司建立，今年1月已与两家公司达成合作意向。“4月之前，我将带领云联海外拓展事业部完成部署，预计下半年全面开展业务与技术方面的合作。”对于未来，她很自信。
接地气的“静姐”
在出色的成绩背后，张静和她的团队经历了太多考验。“新产品的上线，流动资金的保障，人才的引进是初创企业必然遇到的困难。”让张静感触颇深的是，创业团队要经历不同性格的碰撞。作为团队中的唯一的女性高管，张静起到了桥梁及润滑剂作用。
张静主管运营，其主要职责是协助销售开发市场，提供业务发展的解决方案，制定公司的定价策略，控制成本保障公司业务利润等。“运营部属于公司业务的中枢，连接销售端与产品技术端协同运作，更像是一个加工单位。“张静介绍说，具体包括营销策划、产品策划、广告设计、订单执行以及媒介计划、媒介采购等。
随着公司的壮大发展，张静从独立事业部主管升任副总裁。对于从战术执行到战略决策的角色转变，她表示：“是视角视线的提高，更是一种蜕变。”在同事眼中，她是接地气的“静姐”，擅长化繁为简，态度严谨，处理问题不拖泥带水。
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