2016，“母婴大戏”谁将做主演？

■ 尚青

2016年的春天正在向我们走来，整个母婴行业能否像春天一样生机勃发？业内人士对此做了一个展望，以期为从业者提供一些2016年的发展思路。

国内品牌奶粉的销量将会真正走高

据业内专业调查机构的数据显示，2015年以来整个母婴行业销量排名榜上的前三名全部被国内品牌牢牢占据。其次由于国家对于奶粉生产严苛管理的新政，导致所有的国内奶粉厂家都在这个生死关口，高度关注和提升奶粉的制造品质，从而极大地保证了国产奶粉的质量。

调查者在2015年走进十家以上的国内奶粉工厂参观看到，无论是工厂自检设备的先进齐全，还是企业管理人员的务实上进，都让调查者对于国产奶粉的后续发展有了更加可靠的信赖。鉴于此，调查者认为，尽管进口品牌的奶粉在电商和大城市的实体店也有稳定的销量，但整个母婴门店渠道之内，国内品牌的奶粉销量将会在2016年有一个值得期待的增长。

母婴连锁系统将迎来新的扩展高潮

在2014年，母婴连锁系统的发展放缓甚至停滞，究其原因，无外乎电商冲击和奶粉政策摇摆不定的影响。

先说电商，2014年母婴电商的鼓噪确实让很多母婴连锁系统的老板们眼前一片迷茫，就像刚刚入黔的驴子一样吓住了老虎。但随着时间推移，老虎逐渐看清了驴子的真本事并不比自己强大，所以之前的迷茫变成了清晰的自信。其次由于连锁系统的老板们也积极地与时俱进，利用微信、母婴天下等各种电商工具武装自己，迎合趋势，从而在一定程度上弥补了电商这个短板。

再说政策影响，2013年下半年开始的监管政策，一波接一波，截止到现在，除了配方注册制尚未最终明确之外，大部分监管政策都基本明朗，连锁系统的老板们也逐步适应了母婴渠道的新常态，悟出了新的运营方法。

当电商不再可怕，政策逐步适应后，母婴连锁系统的老板们，特别是那些具有强大学习能力和开放心态的连锁系统，或破旧立新扩展区域，或合纵连横强大自身。有理由相信，母婴连锁系统在优化自己供应链关系和增加自身服务能力的良好心态下，在2016年将会迎来一个新的扩展高潮，毕竟这么多年的行业浸淫和消费者的理性回归，不是电商仅仅靠一个低价就能刺破的。

县镇级母婴渠道的价值将持续提升

2016年1月1日正式执行的国家版《居住证暂行条例》将会把本届政府的城镇化战略再次推向深入阶段，随之而来的社会保障福利的改善，将会让县镇级低收入群体的消费意识有所提升，这种提升首当其冲的可能就是母婴消费，因此，县镇级母婴门店普遍来说将会继续享受城镇化推进的红利。但具体来说，县镇级母婴渠道应该会出现两种发展态势，对于当前母婴门店趋于饱和的县镇，必将迎来更加激烈的优胜劣汰，而对于尚未饱和的县镇，仍旧会不断涌入新的从业者。

之所以认为县镇级的优胜劣汰比地市级城市更加激烈，是因为这两类城市的门店获取消费者的方式很不一样，县镇级的市场，口碑更重要，消费习惯更容易“有序化”，所以就会出现强者更强的竞争结果。无论何种情况，县镇级母婴店将会在2016年继续扮演品牌商和代理商的利润主角，而他们在整个中国母婴渠道中的价值也会持续提升。

更多母婴店将会努力挖掘家庭消费的红利

奶粉高毛利在不可阻挡地远离母婴渠道，为了弥补这种塌陷，更多的母婴店将会有意识地挖掘母婴家庭消费的边际利润。无论是境外母婴店早已不依靠奶粉生存的范例，还是境内药店油盐酱醋综合售卖的现状，都促使母婴店老板们尝试挖掘更多的零售内容，从鸡蛋到大米，这些衍生类的母婴消费将会在2016年走向百花齐放的局面，相信也必将会开出一些娇艳的花朵。