范晓曼：做家族理财“大管家”

■ 杨天意

与大部分创业者一样，范晓曼在资本寒冬里见到了大批倒下的同仁。她不禁思考：除了投机天才和投资天才，还有谁可以在这场资本寒冬中收益？惠裕FO智库的表现给了她答案：她自己就可以。

FO指的是家族办公室（family office），是国际上超高净值家族的标配之一，主要职能是处理家族理财规划、法律援助和财产继承等问题，由西式管家演变而来。一直以来，国内的FO市场尚属一片混沌：家族用户找不到高水平的FO，国内的一些FO机构对用户的服务也不到位。

范晓曼对此感受颇深，2011年，她以媒体人身份进入FO行业。2016年，她创立的惠裕通过专业咨询的形式，辅助FO提升服务，依照超高净值家族用户的需求，促成用户与FO的合作。根据惠裕的调研，未来十年，FO覆盖资产将突破10万亿元人民币。

近期，惠裕FO智库宣布获得安澜资本领投的千万级人民币A轮融资。

从媒体入局

在普通人眼中，“富二代”是含着金钥匙出生的人生赢家，但在超高净值家族中，关于后代的产业传承问题，从来都是错综复杂的，因为其中涉及大量法律、财务等专业问题。

在国际上，这些家族一般借助FO进行辅助决策。然而，在国内，出现超高净值家族的历史不长，没有FO行业的成长环境。21世纪初，实业大亨、模式创新者、演艺人士甚至体育明星富甲一方的现象密集出现，FO机构随之兴起，呈摸索态势。

2011年，范晓曼创办《CM华夏理财》杂志，关注高净值人群理财现状。渐渐地，她对FO行业和超高净值人群的资产管理现状有了初步了解。

通过调查，她发现，初期大部分FO都是律所、会计所和金融机构转行而来，他们懂企业事务，懂理财产品销售，但没摸清方向就匆忙入局FO，并非家族问题的行家。

“毕竟国际上优秀的FO，都由白发苍苍者主持。想做好这件事，只靠摸索不容易。”2016年，范晓曼成立惠裕FO智库，并创办《家族办公室》杂志，对FO从业机构和超高净值家族提供咨询服务，同时继续进行调研工作。她认为，需要有人去整理国外FO的成熟经验，理清国内从业者的思路。

建立行业影响力

对于FO从业者，惠裕展开了调研或问卷，并对从业者能力进行剖析，还着重分析了美国FO行业现状，陆续发布了多部针对FO的行业报告。这些报告，建立了惠裕在行业内的影响力。

仅一年，惠裕就与50家家族企业建立了广泛的联系，有300家机构进入惠裕的调研范围。2017年8月，惠裕完成1000万元天使轮融资。这轮融资使得惠裕在提供服务、创收变现的同时，有更多精力进行行业调研。

成立至今三年时间，惠裕已经对国内200家FO和300家PE/VC（私募／创投）机构进行了调查，并为机构进行了差异化分析。

“有些家庭甚至不知道自己需要什么，甚至没意识到FO的必要性。”范晓曼表示，在机构端之外，在家族端，惠裕任务有两项，一项是对家族用户进行需求拆解，再进行服务匹配；另一项则是通过营销、宣传等，对超高净值家族用户进行教育，传播FO这一角色的当代含义。

愿做行业敦促者

在服务超高净值家族的过程中，惠裕同时研发出自己的数字化匹配系统，推出了惠裕中汉家族办公室大类资产配置指数，用人工智能加持家族办公室资产配置指数，对市场上所有的ETF（Exchange Traded Funds，交易型开放式指数基金）产品进行统计、整理，尝试通过人工智能赋能资产管理，协助家族获取稳定可持续的收益。

惠裕开发场景实验室工具，尝试通过实景模拟课程，讲解FO的运营问题，以及理财案例的金融逻辑，构建FO知识体系。随后推出FO孵化器，借助标准化的形式辅助FO完成运营。在范晓曼看来，惠裕不只想做一个中间角色，其实更愿意做行业的敦促者。所谓敦促者，就是从一个行业起步阶段开始，同时促进甲方、乙方提高行业认知，从而促进行业发展。